这是。将一款游戏推向市场比以往任何时候都容易，开发者有多种途径可以选择，但发行仍然是一个有吸引力的前景。虽然开发者可以通过自助发行获得更高比例的收入，但发行商可以帮助游戏面向更广泛的受众和新的领域。
然而，出版商的主要目标是赚钱，因此许多因素开始发挥作用，如流派、市场和现有的成功。在这篇客座博文中，美国开发商和发行商ZiMAD讨论了其发行游戏或直接收购公司的方法，以及在做出决定时需要什么。
ZiMAD已经成功地创作了超过13年的手机游戏，并在拼图和棋盘游戏方面获得了令人印象深刻的专业知识。然而，任何业务的稳定发展和运作都需要跳出框框思考，尤其是在经济动荡时期和商店不断推出新规则的背景下。这就是为什么投资组合多样化应该是你的重点。你有越多不同类型的产品和不同的流量和盈利来源，就越好。
除了我们自己的现有产品和新产品(期待已久的拼图别墅最近已经发布)，该公司正在积极寻找更多有趣的产品来收购或发布，因为我们在这方面有必要的经验。
为什么工作室出售或购买游戏
公司出于各种原因购买游戏，包括最不明显的原因，比如为利益相关者美化报告。至于我们，我们我们正在寻找有潜力将收入提升到另一个水平的项目。所以我们的博弈估计主要是分析可能的货币流量和得不到预期收益的风险。
对于开发者来说，出售一款游戏是一个摆脱非核心资产的机会，或者是获得可以用于更有前途的方向或流派的资源的机会。案例可能会非常不同:有些人决定专注于某一类型，并销售非常成功的游戏组合，但不包括:I don’我不适应新的兴趣范围。有时，合伙人会分道扬镳，分开经营。一些人认为他们游戏的收入微不足道。当你有五款游戏每月为你带来数百万美元的收入，一款游戏带来不到十万美元的收入(但仍需要关注和支持)时，以合理的价格出售后者似乎是合理的。
与现成的项目合作可以为买家节省成本；是时候了。假设你需要一款合并类型的盈利游戏。从头开始创建一个需要6到12个月的时间。不能保证这个概念会成功。考虑市场的快速变化& mdash即使一个好的商业想法在发布时也可能会过时。考虑到所有的风险，它是:如果有这样的机会，最好不要等待和购买现成的项目，或者提供预算和营销服务，分享和促进开发商；的成功。
初选
我们每个月都会收到几十个项目，对于每一个项目，开发人员都准备好提供带有详细分析的多页文档。理解背景和分析指标通常需要几天到一周的时间，因此:很明显，我们需要某种初选来挑选项目，并把它们分成我们喜欢的和不喜欢的。这不符合我们的日程。
选择的主要原则是组合的协同作用，使我们能够通过交叉推广和重复营销和货币化的成功案例，大大增加项目投资的整体回报。
我们的受众相当成熟，其中很大一部分是女性，因此为了更好地发挥协同作用，我们寻找针对类似用户的项目。人们应该喜欢这个游戏，这可以从用户粘性、会话持续时间、留存率和正面反馈中得到证实。我们分析观众的相似性；兴趣与分析服务，并比较玩家的；可能的动机。
这是。重要的是这种类型要与时俱进。经典的第三场比赛游戏市场已经饱和，现在甚至一些市场领导者也不得不重新设计他们的游戏以保持正轨。然而，正如我们从开发商那里收到的报价激增中看到的那样，独立工作室往往低估了进入Match-3或Hidden Object等难以触及的类型的难度，并继续碰运气。
评估方法
初选完成后，更复杂的阶段开始了& mdash试图了解项目的可能潜力并估算其成本。无论是谁定价，他们都应该确保价格合理。it’透明合理。
产品成本估算有三种基本方法:
基于支出:试图计算从零开始创造将花费多少
比较:适用于具有可用指标和价格的类似交易示例的情况(指标可以调整)
收入估算
尽管我们使用了所有三种方法，但收入估算是我们的主要方法。
新制作游戏的评估
最难的是估算一个没有长期指标的游戏。这是。如果有，那就容易多了。高水平的有机安装和高收入(例如，在发布一年后，一个项目每月有超过200，000的安装和可观的ARPU，让& rsquo比如说，在美国是4美元)，意味着你有很高的确定性。同时，您还可以& rsquoI don’我真的不希望这样的项目能得到好的折扣。反之亦然& mdash不确定性越高，价格越低..
有& rsquo麻省理工学院的一位金融学教授为学生们举办了一场拍卖会，这是一个很棒的故事。这是一个小盒子，但是没有人知道里面是什么。拍卖开始五分钟后，价格是45美元，这是最后的赌注。当获胜者打开盒子时，他们发现那里有一个iPod(当时仍然流行)。学生没有。我不知道这个小玩意，所以他的赌注很冒险。这是值得的。如果学生们知道盒子里的东西，赌注会高得多。
通过M&A部门提供给我们的任何游戏都是可以包含iPod的盒子，如果我们:你够幸运了
乘数可能会令人困惑
对已有游戏的评估也很棘手。这里& rsquo这是一个真实的例子:
去年，这款游戏赚了80万美元。如果我们像有些人那样用乘数来计算成本(例如，三年的收入)，我们就我会看到这个项目耗资240万美元。但是，这里有:这种方法的一个严重错误是:
买方只对未来的收益感兴趣。过去盈利并不意味着:不能保证将来高收入。
让我们& rsquo让我们看看这些数字。一年前，在用户获取方面投入了100万美元，预计未来几个月的投资回报率将超过100%。但即使获得的用户以80万美元购买，它也不会& rsquoI don’我不能保证他们。我会在接下来的两年里继续玩下去，并且稳定的支付。这是。很明显，他们不会赢。t.
让我们& rsquo让我们谈谈另一个重要的计数细节。任何与长期计划有关的交易都不可避免地会有事情不按你计划的方式进行的风险。例如，如果购买能在三年内将无风险回报(银行存款或债券)提高几倍，就被认为是成功的。否则买这个项目毫无意义。所以基于潜在收益价值的项目成本总是受到可能的风险的影响。
魔鬼在普遍获得指标中
让我们& rsquo让我们再举一个例子:
卖方购买了10，000名新用户，测量了CPI、ROI(第30天和第60天)，LTV，并正在出售他们的项目，预计在八个月内收回全部投资。
有& rsquo这是一大堆陷阱:
首先，有& rsquo这就像蜜月一样& mdash一个时期，在这个时期，流量更便宜，广告收入更高。这是由一些网络的工作方式造成的。通常在蜜月期间收集第30天和第60天的数据。然而，当蜜月结束时，你会发现:我们将不得不面对完全不同的、吸引力小得多的利率和回收期。
其次，即使不考虑蜜月，CPI也从来不是稳定的，每个月都在变化。在假期期间，它变得更低，而在圣诞节销售时，当主要广告提供商购买所有可能的广告时，它变得最高。一些游戏工作室甚至在这段时间关闭了他们的UA活动，因为与主要品牌竞争太昂贵了。
第三，我们没有。我从未见过完美的LTV模特。最成功游戏的Iapp ARPU持续逐月增加，逐年增加。你可以投资一美元，一年后得到1.5美元，两年后得到2美元，之后得到2.5美元，以此类推。不太有前途的项目的ARPU达到某一点时就冻结了。然而，没有一个模型能告诉你Iapp ARPU增长何时会停止，以及一年后基于月度增长点的折线图会是什么样子。当我们将这样的任务交给分析部门时，他们至少为我们提供3 & ndash4个预测模型，都有不同的图形。
而这也是我们在寻找游戏时认为最困难的任务:找到ARPU持续高增长的游戏，而且增长的时间越长& mdash越好。扩展这样的项目是我们可以处理的事情。
影响游戏成本的技术和法律风险
你认为买/卖游戏时谁的风险更大:卖家还是买家？如果卖家与著名的出版商合作，他们面临的风险最小。出版商重视他们的声誉，主要的知名公司通常会远离任何形式的欺诈，因此开发商将按时收到合同中约定的金额。买方——rsquo；相反，美国的风险是相当大的，这里只是其中的几个:
游戏中的应用崩溃、AHP、挂起、冻结和技术问题
剽窃:代码、声音或图像的片段，这些片段不是。t合法记录
遗留:难以阅读的代码和过时的项目基础设施
商店中的评级和反馈:差评增加了额外的工作来提高游戏声誉
改变排名算法会导致有机流量的丢失
将项目转移到不同帐户的困难
使用智能机器人或其他方式创建的虚假指标
占据三分之二流量的强劲竞争对手
流派发展的一个新转折使得游戏不再那么吸引人
因此，根据潜在收益计算的项目成本应根据可能的风险进行调整。此外，从没有经验的独立工作室购买总是风险更大，所以它；了解团队是至关重要的。
还应该估计内容创建成本。有& rsquo有超级改善这种东西吗？例如，在互动故事类型中，人物& rsquo外观可以是简单的，也可以是极其逼真的，后者执行起来非常困难。我们遇到过这样的情况，现实生活中的角色并没有。没有改进度量标准，因此，这项工作是多余的。昂贵的内容经常可以在隐藏对象流派中看到，每个位置都是一件艺术品。一个有经验的买家知道，如果位置很少，他们将不得不花一大笔钱来创建一堆新的位置。
提高价格的东西
形成项目的价格并不重要；不仅仅是通过扣除来优化它& mdash如果上面提到的几点是积极的，你的项目成本只会增长。此外，价格可能会因以下因素而上涨:
在团队中成功启动项目& rsquo的投资组合
在应用内和不同种类的广告货币化方面的丰富经验反映在项目中
独特的游戏理念和无竞争对手的利基市场
出版还是M&A:什么？你的案子是什么？
有时候，在回顾的过程中，我们意识到作为合作伙伴参与一个项目可能以出版的形式更有利可图。在这种情况下，我们向团队提出出版提议，根据该提议，我们双方可以发展业务并交换资源。我们为选择发行合作伙伴而进行的项目审查与M&A相同:我们审查相同的游戏内指标和流量，但代码审查和其他技术事项除外，这些仍由开发者负责；s控制。同时，我们分享我们在货币化、普遍获得、有机增长和其他领域的专业知识，以加强项目并增加双方团队的收入。通常，我们估计项目的潜力和所有增长区域，之后我们决定应该执行什么以使项目增加增长& mdash使用知名游戏或卡通人物的强势IP或与商店合作。
这里& rsquo这就是我们；最后我想补充一句:所有的项目都值得关注，而且每个项目都有其利弊。M&A和出版业的本质在于合作和业务强化。M&A总是在双赢的条件下为双方寻找新的增长机会。
编辑:刘易斯·里斯