随着安卓市场的推出，在线零售巨头亚马逊苦苦思索如何定位其应用商店。
谷歌自己的安卓市场长期以来被认为过于松散，被克隆和碎片化扼杀。另一方面，这是苹果在应用商店中的一个受欢迎的替代品。
亚马逊的解决方案是将两者的最佳元素融合在一起:Android市场上常见的低价和免费应用程序，通过该公司拥有最终发言权的平台销售。
全部免费？
事实上，亚马逊在自己的市场上几乎充当了出版商的角色(仍仅在美国可用)，坚持工作室坚持严格的定价政策，并将游戏销售价格的控制权交给公司，这使该公司陷入了国际游戏开发者协会(IGDA)的麻烦。
该协会将这一政策称为“贪婪”和“对开发者的威胁”，该公司实际上可以随意免费赠送应用程序。然而，据亚马逊Appstore总监Aaron Rubenson称，正是这种方法首先将开发者吸引到了平台上。
他向Venturebeat解释说:“当我们考虑如何在这个细分市场增加价值时，我们意识到，我们既是技术公司，也是零售商。”。
“我们本质上是一家零售商，这一事实让我们与众不同，因为我们知道营销、商品销售和主动促销活动，就像我们刚刚讨论的那样。
“因此，当我们推出商店时，我们以一种有点不同的方式进行，我们实际上是应用程序的销售者。作为其中的一部分，这意味着我们最终将设定客户为该应用支付的销售价格。”
缓慢而稳定
鲁本森说，灵活的定价和应用程序商店的结合，尽管已经有14，000个应用程序，但其增长率受到控制，这意味着图书更有可能在亚马逊的市场上被发现。
“我们当然认识到这是一种不同的模式，但我们决定这是对我们最有意义的一种模式，这样我们就可以有效地做好营销开发商产品的工作，”他补充道。
“我认为，如果你看看今天的网站，你会发现绝大多数产品只是简单地按标价定价。然后你还会发现一些真正令人兴奋的促销活动。在大多数情况下，我们会非常小心地与开发商合作，让双方都进行营销。”
在鲁本森看来，亚马逊Appstore完全有能力利用客户只下载免费应用的倾向，许多人声称这一因素长期以来一直是安卓的一根刺。
然而，鲁本森声称，如果操作得当，逢低买入者可以被证明是最富有成效的一类消费者。
“许多客户倾向于下载免费应用。这意味着一个应用程序的安装基数会变得非常大。然后你可以给这些用户提供一些他们可以直接从游戏中购买的东西。或者你可以通过广告将用户货币化。”
明显的优势
鲁本森声称，这些消费者更有可能首先在亚马逊的Appstore上找到这些应用程序，因为亚马逊为开发者推送其书籍上的每一个标题。
与它的竞争对手不同，亚马逊的利益在于所有信仰的应用都能做得很好。
“我们喜欢的运作方式是，我们建立一个完整的客户管理团队，他们的唯一使命就是与开发者合作，让他们的产品出现在正确的客户面前，”鲁宾斯坦总结道。
“我们可以了解他们的目标客户是谁，并提出一个很好的合作营销活动，以便在产品发布的第一天，我们就有很好的产品页面，我们在Amazon.com各地都有广告位，我们可以发送有针对性的电子邮件。
“我们所有的系统都旨在帮助作为个人客户的您找到适合您的产品。应用对我们的其他产品类别来说也是一个类似的挑战，这也是我们有兴趣在这一领域推出应用的原因。”
【来源:VentureBeat】